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Marketing

Strategisches Business-to-Business Marketing by Wulff Plinke (auth.), Professor Dr. Michael Kleinaltenkamp,

By Wulff Plinke (auth.), Professor Dr. Michael Kleinaltenkamp, Professor Dr. Wulff Plinke (eds.)

Die richtige Strategie entscheidet ?ber den Erfolg im Business-to-Business advertising and marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben, das Buch ist eine notwendige Erg?nzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlekt?re jedes Marketingleiter geh?ren. Nur wer diese Hinweise langfristig ber?cksichtigt, der wird im Wettbewerb die Mitbewerber hinter sich lassen.

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Brand Management: Strategy, Measurement and Yield Analysis

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The CMO Manifesto – A 100-Day motion Plan for advertising and marketing swap brokers is the basic guidebook for advertising and marketing executives who've been chartered to disrupt the established order and develop into leaders of confident swap at their businesses. according to examine with profitable CMOs from best enterprises reminiscent of Anhueser-Busch, constancy, GE, normal generators and Proctor & Gamble, the e-book combines tales, insights and instruments to assist advertising executives maximize the impression in their serious first a hundred days.

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Diese haben allerdings die unangenehme Eigenschaft, daB sie auf Annahmen und Einsehatzungen beruhen, also ZukunftsgroBen darstellen, vor allem aber, daB sie durch Management-Anstrengungen erst noch realisiert werden mussen. Tabelle 8 gibt einen Uberbliek uber die denkbaren okonomisehen Effekte. Dabei wird unterschieden zwischen Synergieeffekten, die auf Kostenersparnissen beruhen (Effizienzsteigerung) und solchen, die auf Erlossteigerungen abzielen (Effektivi tatssteigerung). Wenn wir nun diese Synergieffekte in unser Bild der Auswirkungen der Akquisition bzw.

Ll. ) Aus der Sicht des Gesamtunternehmens liefert das Portfolio interessante SchluBfolgerungen. Abbildung 11 verdeutlicht die Empfehlungen zur Steuerung der Cash Flow-Strome, die aus dem Portfoliomodell ableitbar sind. Darin wird auch deutlich, daB diese Modellkonzeption bestimmte Szenarien ftir Erfolg und Katastrophe beinhaltet. Der Weg zum Erfolg ist die Investition tiberschtissiger Cash Flows in question marks, die dadurch in eine Marktftihrerposition gebracht werden, urn sich tiber die Zeit schlieBlich zu cash cows zu wandeln.

Die Folgen fUr borsennotierte Unternehmen sind naheliegend: Der Borsenkurs verschlechtert sich gegenuber nicht-konglomeraten Unternehmen. Dieses impliziert steigende Kapitalkosten und wachsende Ineffizienz. ) brachten eine fur Deutschland neue Form der UnternehmensfUhrung und Unternehmenskontrolle hervor: Das Shareholder Value-Konzept. Dieses stellt eine vergleichsweise einfache Idee in den Mittelpunkt der Betrachtung. Die Schlusselfrage lautet: Wem gehort das Unternehmen? Und die Antwort heiBt naturlich: den Aktionaren.

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