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Bewerbung per Telefon, Direkter Draht zum Traumjob

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Psychologie (Springer-Lehrbuch)

Die Psychologie – vielfältig und schillernd: Ein Fach mit spannenden Teilgebieten und kontroversen Diskussionen, eine fundierte Wissenschaft, eine Möglichkeit, sich mit eigenen Erfahrungen und fremden Kulturen auseinanderzusetzen – nah am Leben! Das einführende Lehrbuch von David Myers stellt das Fach so komplett wie kein anderes vor: alle Grundlagenfächer und die three großen Anwendungsfächer Klinische, Pädagogische und Arbeits- und Organisationspsychologie.

Das Milit#228;rbilderbuch. Die Armeen Europas

In Bildern von Richard Knötel, mit textual content von Oberstlieutenant Hermann Vogt, herausgegeben von Julius Lohmeyer. Mit 36 Bildern in Farbendruck und 14 Vignetten. Glogau. Verlag von Carl Flemming. Gelungener Reprint (Nachdruck / Neuauflage des alten Originals aus der Zeit um 1900). textual content in Frakturschrift.

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42. 86 Vgl. Walton/McKersie (1965); Lax/Sebenius (1986), S. 30ff. 87 Vgl. Lewicki/Hiam/Olander (1998), S. 101. 88 Vgl. Putnam (1990), S. 4. 89 Vgl. Mintu-Wimsatt/Calantone (1996); Bolman Pullins, et al. (2000); Walton/McKersie (1965). 34 haltensphasen unterschieden, die der Identifikation und dem Verständnis des Problems dienen, die alternative Vereinbarungen generieren sollen und die letztendlich die gemeinsame Auswahl einer beiderseitig zufrieden stellenden Lösung beinhalten. 90 Darüber hinaus stellen Kompromissbereitschaft sowie das Unterbreiten fairer Angebote Grundvoraussetzungen für den Erfolg der „Value Creation“Strategie dar.

516. 95 Vgl. hierzu ausführlich auch Young (1991a), S. 37f. 96 Vgl. 1. 97 Zu diesem Zwecke werden in der Literatur insbesondere gerechte Prinzipien und die Zuhilfenahme objektiver Kriterien diskutiert. 98 Die gerechte Verteilung auf Basis objektiver Kriterien richtet sich hingegen z. B. 99 Spieltheoretische Betrachtungen des Problems führten insbesondere zur Diskussion der NASH-Lösung als mögliche gerechte und daher optimale Lösung distributiver Verhandlungskonflikte. 100 Während die Beurteilung, inwiefern ein Ergebnis als effizient einzustufen ist, somit oftmals schwierig ist, tritt in jedem Fall ein sub-optimales Ergebnis ein, falls die Parteien – trotz positiven Verhandlungsraums – keine Einigung erreichen können.

40 Vgl. Fließ (1999), S. 253. 41 Vgl. Spiegel-Verlag (1982), S. 41. 42 Das wohl bekannteste Rollenkonzept ist das Modell von Webster/Wind (1972a), das fünf verschiedene Rollen im Buying Center unterscheidet. 43 Dem Verständnis der Rollenkonzepte folgend ist nun davon auszugehen, dass die Inhaber der einzelnen Rollen unterschiedliche Präferenzen im Hinblick auf die Entscheidungssituation verfolgen. So ist es wahrscheinlich, dass sich ein Einkäufer stärker für die ökonomischen Aspekte einer Beschaffung interessiert, während für den Benutzer oftmals technische Details der Investition im Vordergrund stehen.

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